4 способа как раскрутить магазин автозапчастей с нуля: инструкция и бизнес рекомендации

  

27 Февраль 2023 | Бизнес

Как мы хорошо знаем, машины имеют свойство ломаться. Также транспортным средствам необходимо периодическое сервисное обслуживание. С учетом сказанного, запускать предпринимательское дело в автотранспортной нише сейчас крайне выгодно.

В сегодняшней статье я расскажу, как раскрутить магазин автозапчастей + пройдусь по базовым этапам его создания с нуля.

Актуальность интернет-магазина автозапчастей + особенности запуска

Согласно исследованиям от АВТОСТАТ, спрос автомобильных запчастей Российской Федерации на 75% состоит из вторичного рынка. Это значит, что 3/4 владельцев железных коней вместо обращения к прямым поставщикам, предпочитают пользоваться услугами автосервисов и специализированных магазинов. Доля спроса на отечественные запчасти составляет порядка 59%, а иностранные – 41% рынка.

Важно! Последние пару лет пробиваются в лидеры продаж интернет-магазины автозапчастей. Если вы только задумываетесь о реализации бизнес-идеи, советую стартовать именно на просторах интернета.

За последние 2 года, не без участия пандемии, локдаунов и прочих негативных факторов, доля интернет-рынка в автозапчастях увеличилась на 35%. Даже если ситуация и стабилизируется, отучить россиян закупаться через мировую паутину будет очень сложно. Вывод об актуальности организации подобного формата дела очевиден.

Детальнее о плюсах и минусах бизнеса на автомобильных запчастях расскажу отдельной таблицей.

Достоинства идеи	Недостатки направления
Постоянно увеличивающееся число владельцев транспортных средств.	Требуется помещение под склад вне зависимости от формата запуска.
Высокая маржа с продаж, что влияет на рентабельность бизнеса в целом.	Трудности складского и товарного учета в силу множества мелких комплектующих.
Допустим запуск бизнеса с маленьким стартовым капиталом.	Высокая конкуренция, особенно в крупных населенных пунктах.

При реализации бизнес-идеи, предприниматель должен определиться с концепцией. Можно выбрать узкое направление деятельности, ну или работать со всем подряд, что находится в топе по уровню спроса.

Топ-5 тонкостей бизнеса на автомобильных запчастях:

1. Спрос на автозапчасти выше обычного в начале и конце зимнего периода.
2. Заниматься продажами сразу всего ассортимента продукции для авто невозможно чисто физически. Придется ограничивать себя по направлениям деятельности, расширяя список товаров постепенно.
3. Продажа в рамках одного магазина оригинальных и дешевых копий не приветствуется.
4. Важно дополнять ассортимент сопутствующими товарами.
5. Нанимать на вакансии в магазин нужно людей, которые разбираются в вопросах автомобильных запчастей – это способно в 2-3 раза увеличить число реализаций продукции.

Если человек запускает магазин автозапчастей в офлайн, стоит задуматься и о предоставлении сопутствующего сервиса. К примеру, это может быть автомойка, СТО или даже шиномонтаж. Подобный набор услуг положительно скажется на репутации и поможет привлечь большее число клиентов в магазин автозапчастей.

Отдельно стоит сказать о форматах запуска бизнеса.

Формат	Особенности	Популярность (из 5 ★)
Детали для отечественных авто	Выгодный, но высоко конкурентный формат бизнеса в нише. Все-таки отечественные машины на дорогах РФ встречаются чаще иномарок. Еще одно «За» - это низкая закупочная стоимость деталей.	★★★★
Детали для иномарок	Согласно статистике среди ремонта иномарок, чаще всего закупаются комплектующими владельцы КИА, Ауди, Хюндай и Мицубиси. Это не значит, что данные компании делают некачественную сборку, просто россияне покупают чаще остальных именно перечисленные марки.	★★★
Детали грузовых авто	За счет постоянной активной нагрузки, ремонт грузовых авто – это постоянная проблема владельцев. Дабы быстро набрать клиентскую базу, следует заранее проанализировать ситуацию на рынке и обратить внимание на самые актуальные поломки грузового транспорта.	★★
Интернет-магазин	Хороший вариант для полного профана в нише, ибо запустить подобный магазин реально со стартовым капиталом до 50 000 рублей. Основные моменты – доставка, варианты оплаты и поиск надежных поставщиков комплектующих.	★★★★★
Комплектующие под заказ	Вариант требует минимальных затрат на организацию. Достаточно посадить на прием звонков менеджера и просто искать детали на заказ по оптимальным ценникам у заранее оговоренного списка партнеров.	★★★

Читайте также: Как открыть интернет магазин?

После выбора формата, человеку необходимо зарегистрировать деятельность под ИП, оплатив пошлину в 800 рублей и подав заявление в ФНС. Параллельно оформляется упрощенная система налогообложения (УСН).

Обратите внимание! ОКВЭД, подходящие рассматриваемой нише располагаются в промежутке между 45 и 53 номерами. Из списка следует выбирать код, который максимально близко соответствует будущему ассортименту вашего магазина автозапчастей.

Далее идет этап поиска помещения и отладка связей с поставщиками. Последний и наиболее важный этап – это стартовая раскрутка магазина автомобильных запчастей. В зависимости от отдачи, будет варьироваться срок окупаемости бизнеса и дальнейшее его развитие в качестве основного источника заработка индивидуального предпринимателя.

Инструкции, как раскрутить магазин автозапчастей с нуля

Маркетинг – базовая составляющая любого предпринимательского начала, и магазин автомобильных запчастей не является в этом вопросе исключением. Многие махнут рукой, сказав, что добиться результата в рассматриваемом направлении просто, однако, один-два инструмента будут не в силах предоставить предпринимателю удовлетворительный результат. Для качественной отдачи необходим комплексный подход, и далее я как раз хотел бы на таком и остановиться.

1) Основные принципы продвижения магазина автозапчастей

Автозапчасти являются товаром, который характерен для очень широкой аудитории в нашем государстве. Любой владелец транспортного средства – это ваш потенциальный покупатель. Следовательно, вариаций инструментов для использования в привлечении клиентской базы по сфере деятельности очень много.

На какие конкурентные преимущества следует сделать упор:

1. Адекватная ценовая политика. Получить желаемый результат в этой конкурентной сфере сложно, и чтобы быть в выигрыше, придется потратить уйму времени на поиск оптовых поставщиков с низкой стоимостью комплектующих для вашего магазина автозапчастей.
2. Высокоуровневый сервис. Проблема с сервисом – бич нашего бизнеса. Из-за низкой клиенториентированности и хамского поведения, начинающие магазины теряют до 60% потенциальных клиентов. Чем качественнее вы сможете подать свой товар, тем лояльнее к вам отнесется покупатель, тем самым перейдя из категории случайного в категорию постоянных клиентов.
3. Хорошая локация под магазин. Точка с высокой пешеходной проходимостью –оптимальный вариант. Если вблизи будет пара парковок и места под остановку авто вблизи самого магазина автозапчастей – это пойдет в большой плюс.
4. Бонусы. Наш народ любит «халяву». И чем выгоднее им кажется предложение, тем сильнее врезается в память название вашего магазина. Выводы очевидны.

На основании вышеперечисленных четырех пунктов, предприниматель способен придумать собственную фишку, которая будет способна выделить его магазин автозапчастей на фоне конкурентов в максимально сжатые сроки.

Важно! В современном бизнесе больше 50% клиентов приходят в магазины, получив информацию через интернет. При составлении комплекса инструментов продвижения, соотношение офлайн методов к онлайн должно с соотношением в 2-3 раза склоняться ко второму.

В отношении офлайн методов раскрутки, то они хорошо себя позиционируют для мелкомасштабной раскрутки в рамках небольшого городка. Чем крупнее ваш город распространения, тем больше придется вкладываться в офлайн инструментарий, а эффективность его пропорционально числу конкурентов начнет сокращаться, вплоть до 5%-10% общего потока новых клиентов от вашей базы.

Пошаговый бизнес-план интернет магазина

2) Как развить магазин автозапчастей через сайт

Сайт – это оптимальный вариант как раскрутить магазин автозапчастей с минимальным числом необоснованных растрат. Вкладывать средства в данный инструмент стоит даже тем магазинам, которые работают через офлайн.

Обратите внимание! При разработке сайта, важно встроить в него функционал интернет-магазина. Пусть это будет лишь частично, как форма отправки запроса менеджеру с контактными данными покупателя, но сделать это следует в любом случае.

Если речь о формате интернет-магазина, то в фильтрах обязана быть возможность привязки к модели авто покупателя. Таким образом человеку будет проще сориентироваться, а вам, как продавцу, удастся вытянуть с него больше денег на сопутствующих товарах.

Теперь детальнее поговорим о методах раскрутки личного сайта автомобильных запчастей через сеть Интернет.

А) Работаем через SEO

Расшифровка SEO с английского звучит как Search Engine Optimization. В понимании рядового обывателя, — это набор мер оптимизации сайта, которые улучшат его ранжирование через поисковые системы. Чем лучше настроена SEO, тем выше позиция ресурса в поисковой выдаче.

«+» SEO	«-» SEO
Дешево.	Раскрутка занимает длительное время.
Положительное влияние на конверсию.	Зависимость от алгоритмов поисковиков.
Длительное сохранение результата.	Трудоемко и тяжело делать работу самому.

Заниматься SEO продвижением сайта может только человек с соответствующими знаниями. Если таковых нет, лучше за работу не браться, а передать ее фрилансеру или одной из множества организаций. К слову, ценник на услугу из-за высокой конкуренции здесь весьма приемлемый.

Алгоритм SEO оптимизации сайта:

1. Анализ сайта, его тематики и конкурентов.
2. Формирование первичного ядра поисковых запросов.
3. Формирование широкой структуры сайта.
4. Создание заданий по внутренней оптимизации.
5. Организация внутренней перелинковки.
6. Оптимизация контента.
7. Работа над краулинговым бюджетом.
8. Улучшение юзабилити ресурса.
9. Внешняя оптимизация проекта.
10. Повышение конверсии путем преобразования посетителей в клиентов.
11. Поэтапная оптимизация страниц.

Если речь о сайтах-одностраничниках, то большинство этапом можно опустить, но, если у вас в распоряжении сайт с небольшим ассортиментом продукции по типу интернет-магазина автозапчастей, придется четко следовать оговоренным 11 шагам.

Б) Используем контекстную рекламу

На реализацию SEO-стратегии уйдет от 2 до 6 месяцев. Чтобы ваш сайт все это время не плелся в задних рядах, для его более быстрого продвижения в топ можно воспользоваться вспомогательными платными методами, а именно – контекстной рекламой.

Схема создания контекстной рекламы выглядит следующим образом:

1. Разработка непосредственно объявления, куда входит заголовок, описание и краткая контактная информация с адресом.
2. Указание перечня ключевых фраз, на которые должно ссылаться система выдачи контекстной рекламы.
3. Заказ услуги на специализированной площадке.
4. Оплата и ожидание результата.

В зависимости от выбранного ресурса, система оплаты за действия рознится. Одни сервисы взимают средства за показы, другие за переходы. Стоимость рекламы также зависима от популярности используемого запроса в поисковике. Чем она выше, тем дороже дерут деньги за лиды.

Если опустить вопрос с ценой, то контекстная реклама станет одним из лучших инструментов быстрого продвижения вашего сайта в сети интернет. Приход первых клиентов на сайт после запуска кампании произойдет уже спустя пару десятков минут.

В) Продвижение через каталоги

Вариант раскрутки, который больше характерен для интернет-магазинов. Хотя, если вы планируете задержаться в мире продаж автозапчастей, разработка подобно ресурса для вас станет обязательным условием дальнейшего успеха.

Особенности каталогов:

• распределение товаров по категориям;
• описание каждой позиции с фото и свойствами;
• наличие постоянной ссылки на любой товар из каталога.

Последний пункт индексируется поисковиками, что при правильной проработке ассортимента позволяет быстрее продвинуть сайт в топовые позиции поисковой выдачи. В частности, нагреть руки на низкочастотных запросах.

Обратите внимание! Чтобы система сочла страницу «качественной», необходимо добросовестно заполнить карточку товара, включая полноценно описание и добавление 1-3 фотографий с разных ракурсов.

Данный метод расценивается как вспомогательный к SEO и по длительности выдачи результатов соотносится соответствующе. Первые результаты станут заметны после первых 3 месяцев заполнения каталога. При этом, число позиций по автозапчастям должно превышать отметку в 50 штук.

Простейшие методы увеличения продаж магазина автозапчастей

3) SMM продвижение через социальные сети

Социальные сети стоит рассматривать как вспомогательный источник трафика на основной сайт. Некоторые уделяют раскрутке в социалках слишком большое внимание, и когда их страница попадает в теневой бан либо блокируется, все затраченные силы в момент обесцениваются.

Алгоритм запуска кампании через социальные сети:

1. Обдумываем название и создаем новую страницу или сообщество.
2. Добавляем описание. Можно скопировать с основного сайта.
3. Обдумываем короткую и запоминающуюся URL.
4. Включаем оповещения, дабы не пропускать всплески активности на странице.
5. Отключение настроек приватности.
6. Добавление обсуждений по актуальным темам.
7. Наполнение страницы тематическими постами вперемешку с рекламными.
8. Наработка базы посетителей.
9. Добавление товаров через карточки. В ВК и Facebook данная возможность предусмотрена непосредственно системой.

Оптимальной стратегией бесплатного продвижения в социалках является работа над контентом. Если ваша страница сможет заинтересовать человека, он будет готов не только читать ваши посты, но и тратить деньги в вашем интернет-магазине автозапчастей.

Читайте также: Как открыть интернет магазин в инстаграме?

Теперь кратко об альтернативных методах раскрутки.

Метод	Суть	Отдача (из 5 ★)
Агрегаторы	Специальные ресурсы, на которых могут выкладывать товары магазины через прайс-листы из собственных баз. Оформление товаров происходит прямо на сайте агрегатора. За предоставленную услугу размещению, компания берет либо процент, либо фиксированную плату с каждой продажи.	★★★★
Партнерки	Простой метод получения новых клиентов. Суть проста, - человек приводит нового покупателя, и за это получает какой-либо бонус. В качестве последнего может выступать скидка, бесплатная доставка или тому подобное.	★★★
Сотрудничество	Автозапчасти сами не заменяться. В 90% случаев покупатель нуждается и в сервисном обслуживании. Если ваш магазин сможет заключить договора реализаций с сервисными центрами или СТО – это значительно увеличит продажи магазина автозапчастей в сжатые сроки.	★★★★★
Печатная реклама	Актуально для локального распространения информации в рамках города. Сюда относят плакаты, визитки и прочую типографию.	★★

Методов, как раскрутить магазин автозапчастей очень много. Единственная заковырка – оплата услуг рекламы. Все хотят дёшево и качественно, но в современном мире высокой конкуренции подобный сценарий уже невозможен. Хотите много продаж? Соизвольте раскошелиться на рекламу, и тогда ваш бизнес будет в шоколаде. А на это все.

Если у вас на примете имеются хорошие варианты дешевой раскрутки, прошу милости в комментарии. Обсудим!